Hvort sem þú ert íþróttamaður, vísindamaður eða gangsetning, á hvaða stigi í félagslegu stigveldinu sem þú stendur, leitaðu að styrktaraðili sem getur verulega komið þér nær markmiðinu þínu. Það er ekkert leyndarmál að í höfuðborginni heimi gerist ekkert eins og það. Til að finna styrktaraðili, forráðamaðurinn þinn í viðskiptalífinu, þarftu að bjóða honum eitthvað í staðinn. Hins vegar er þetta ferli vandræðalegt, krefst sérstakrar ávöxtunar á þörfinni fyrir fjárfestingu, og jafnvel í leitinni er fjöldi fallgosa. Fyrir alla sem hefja eigin rekstur, mun svarið við spurningunni um hvernig á að finna styrktaraðila brátt verða minna dularfullur.
Sambandið milli styrktaraðila og styrktaraðila
Í fyrstu stigum lítur allt út einfalt, það er nóg að veita þjónustu þína til fyrirtækisins í skiptum fyrir nokkrar bætur, en þetta virðist aðeins við fyrstu sýn svo léttvæg. Í skiptum fyrir upphafsstafið sem þú fékkst, gefur þú verndari þínum rétt til að njóta ávaxta hugsunar þinnar, möguleika þína í efnilegustu, að hans mati, starfsemi. Að auki, að hafa fengið arðbæran samning, verður fjármagnsnotandi að uppfylla fjölda viðbótarskuldbindinga. Tilgangurinn með þessari nálgun er samhverfa - gagnkvæm gagnkvæm sambúð byggð á því að fá frá hverju efni hvað hið gagnstæða efni vill og öfugt. Til dæmis færðu mismunandi vörur, nauðsynlegan hugbúnað, ýmis konar tryggingar og styrktaraðili sem þú finnur fyrir viðskiptareikninga af þér arðsemi, arðsemi, vexti af peningunum sem fjárfestir eru í þér, en þetta er ekki alltaf gefið upp í peningamálum. Í flestum tilfellum eru þetta hugmyndir þínir, hæfileikar, ávextir mannauðsins, myndaðir af margra ára lífs. Í öllum tilvikum þarftu að selja hluta af sjálfum þér á grundvelli markaðs eftirspurn fyrirtækisins og ef þú hefur ekkert að bjóða er markhópurinn valinn rangt.
Stuðningsupplýsingar
Að sýna hæfileika þína á ákveðnu sviði hjálpar til við að leysa vandamálið um hvernig á að finna styrktaraðila, auk samstarfsaðila fyrir þetta verkefni, sem viðbótar hugmyndafræði sem hægt er að leiðrétta verkefnið fyrir nútíma viðskipti. Það er þess virði að muna að heimspekingarnir stunda alltaf markmið sín og sama hvað þú biður um hann í staðinn. Styrktaraðilar vilja vita að hópurinn sem þeir veita þeim stuðning, það eru almennar hugmyndir, leiðbeiningar um hreyfingu, því að vita þetta geturðu lagað sig við valviðmiðin. Í nútíma heimi er tíminn mikilvægari en peninga vegna þess að jafnvel verðmæti landsframleiðslu er háð tíma sem er jafnt og eitt ár, sem gefur til kynna mikilvægi þessarar breytu í hagkerfinu og viðskiptum. Ótímabær vitund um hver er hægt að hafa samband við, og hver ekki, mun spara mikið af þessu dýrmæta auðlind. Það er mest rökrétt að hefja leit með staðbundnum fjárfestum sem geta dregið úr viðskiptakostnaði. Ef fyrirtækið hefur ekki áður unnið með verkefnum eins og þitt, þá er möguleiki á fjármögnun lágmarks. Og þú þarft ekki að fara hringhjóla, reyna að gera tengingar, þú verður að greinilega ákveða sýn framtíðar verndari þinnar.
Upphaf samningaviðræðna
Eftir að fyrirtækið er valið, eða þú veist nú þegar hvar á að finna styrktaraðila, reyndu að hefja viðræður. Besta leiðin til að byrja er að hafa samband við markaðsstjóra, og ef það er engin slík staða í félaginu, þá reyndu að koma á sambandi við framkvæmdastjóra sjálfan.
Sölumenn
Það er þess virði að hafa í huga að fyrirtæki-styrktaraðilar hafa stundum stjórnendur á kostun og einnig eru heildar deildir fyrir þróun vöru sem stuðla að vörum fyrirtækisins á markaðinn með auglýsingum. Ef þú hefur tækifæri til að tala í sjónvarpi þá munu þessar deildir hafa áhuga á innrennsli í styrktaraðilum í þér og veita þér þannig aðgerðalaus kynningu á vörum eða þjónustu fyrirtækisins, hvað eru frægir knattspyrnustjórar sem birtast á blaðamannafundi með álverum, frá Coca -Cola ", þá frá" Pepsi ".
Rétt framsetning er lykillinn að árangri
Þegar áfanga til að koma á sambandi við fjárfesta er liðinn skal hugsanlega stuðningsmaður verkefnisins vera meðvitaðir um helstu markmið hugmyndarinnar, áætlanir um framtíðina, kynningu á eigin hæfileikum og um ávinninginn sem verndari hefur fengið í framtíðinni þegar byrjunin er studd. En nánar í smáatriðum seinna, og nú munum við segja um ferlið við frammistöðu. Kynningin ætti að fylgja reglu "10-20-30". Þetta þýðir að þú þarft að sýna 10 skyggnur 30 letur í 20 mínútur af kynningu, þar af eru aðeins 5 úthlutað til kynningarinnar og eftir 15 mínútur - til að svara spurningum. Mundu að tíminn til að undirbúa kynningartölvu er öfugt í réttu hlutfalli við þann tíma sem kynning hugmyndar þinnar fyrir fjárfesta. Þú verður að sýna fram á hæfileika þína eins og kostur er. Lögbær kynning á verkefninu helmingur tryggir að hugmyndin sé samþykkt í stuðningskörfuna.
Verkefnisskýrsla
Nú, hvað ætti að vera í kynningunni. Þátttaka styrktaraðila hefst með rökstuðningi verkefnisins. Á þessu stigi er mest rökrétt að lýsa hæfileikum og hæfileikum, þ.mt samantekt. Ef svo er geturðu veitt þér fyrri árangur og áætlanir um framtíðina með hugsanlegri sýningu á myndskránni sem hjálpar þér að vista taugarnar á skrifstofu hugsanlegra samstarfsaðila, því hver sem þú ert, en spennan verður til staðar. Þá þarftu að réttlæta þann kost sem styrktaraðili fær frá samvinnu við hann. Ímyndaðu þér að þú sért grundvöllur stórt vídeóhýsingarþjónustu, sem milljónir notenda símkerfis heimsækja á hverjum degi, þannig að fyrirtækið sem þú vilt fá fjármögnun mun kynna vörur þínar á síðuna þína með auglýsingum og þú munt fá framlegðina þína af því. Næst er hægt að ímynda sér núverandi möguleika til að fá bætur fyrir þig. Þetta getur verið trygging, reiðufé, flutningskostnaður, laun og svo framvegis. Ef verkefnisstjórnin er með þroska í viðbót við viðbótar tækifæri í sambandi við þig þá er þetta grundvöllur fyrir frekari árangursríka samvinnu. Við skulum ímynda þér að blak liðið þitt sé svo vel að það fer til HM, en það er synd að ekki nota fjárfesta, því því meira sem verkefnið getur laðað áhorfendum, því meiri líkur eru á að fjármagna hugmyndina þína.
Hvað og hvernig á að spyrja
Annar aðstoðarmaður í því hvernig á að finna styrktaraðili fyrir fyrirtækið, verður orðin vel útbúin, þannig að þú þarft að vita hvað ég á að spyrja. Aldrei nota taktíkina að "berja nautinn í enni." Reyndu að nota sveigjanlega nálgun með því að nota raunveruleg gögn. Í þessu tilfelli er orðasambandið "sviksemi, eins og refur" mjög gagnlegt. Búast milljónir dollara frá verndari listanna er kjánalegt, sérstaklega þegar ekki er vitað hvort tillagan uppfyllir þarfir þínar. Í þessu sambandi skaltu læra vandlega sögu kostunar fyrirtækisins til þess að vita hvað á að spyrja í staðinn. Það er best að biðja um eitthvað sem kostar ekki neitt fyrir fyrirtækið, og þetta fer eftir sérhæfingu stofnunarinnar sjálfs.
Möguleiki á tap á fjármögnun
Ekki gleyma því að þú getur bæði fundið styrktaraðila og týnt þeim. Allir fastagestur eru öðruvísi. Hver hefur sína eigin markmið og væntingar, sem þú þarft að réttlæta. Þú ættir að hafa nokkra sameiginlega hagsmuni með honum í samrekstri. Samkvæmt því, þú þarft að stöðugt aðlaga aðgerðir þínar, ef fjárfestirinn raunverulega þarfnast þín. Ef þú ert mjög frægur og áhrifamikill einstaklingur heldur samskiptin þín við styrktaraðila á valdsvið þitt, því það gerir þeim kleift að hafa viðbótar tekjur, en um leið og frægð þín fer í gleymskunni, þá mun NVP frá samvinnu við fjárfesta nálgast núll sem Getur eyðilagt tengiliðina þína með þeim. Mundu eftir að viðskiptin eru lokið ertu persónuskilríki fyrirtækisins, þannig að nauðsynlegt er að samsvara myndinni þar sem peningarnir voru fjárfestar. Það er líka þess virði að muna að ef verkefnið þitt, sem var upphaflega félagslegt, fer skyndilega inn í atvinnuverkefni, þá verður einnig hrist myndin sem samræmist skoðunum samfélagsins. Ekki gefast upp tilboð félagsins til að taka þátt í ýmsum kynningum, það er gagnlegt fyrir ykkur bæði.
Mistök í tengslum við styrktaraðila og styrktaraðila
Jæja, ef samvinnan milli þín og styrktaraðila er gagnkvæm. Hins vegar er mjög erfitt að finna styrktaraðila fyrir þessa jafnrétti að rætast. Í flestum tilfellum mun kosturinn á annarri hliðinni vera áberandi en hin. Í augnablikinu eru engar leiðir til að meta árangur verkefnisins bæði fyrir báða aðila, svo það er ákaflega erfitt að reikna út tap og ávinning. Íhuga persónulegar ástæður fyrir því að ekki sé tekið við fjárfestingum. Í fyrsta lagi þegar ekki var tekið tillit til allra krafna verndarans þegar áætluninni var gerð, sem gæti leitt til uppsagnar samvinnu. Í öðru lagi, ef á kynningu kemur í ljós að þú ert að íhuga ýmis konar fjármögnun, þá þýðir það að þú veist ekki hvað þú vilt. Í þriðja lagi ætti athafnir þínar að vera samtengdar við öll efni verkefnisins. Og það eru fullt af slíkum dæmum, svo það er nóg að vera ábyrgur manneskja.
Ályktanir
Að lokum er það þess virði að muna að kostnaður sé ekki að auglýsa, þar sem það er aðeins vélin í viðskiptum. Með því að undirrita samninginn mun þú auglýsa vörumerki fyrirtækisins. Mundu hvernig á að koma á réttu leið inn í viðræður við framtíðarfélaga, hvernig á að semja og ekki gleyma hvaða stað á þessum stigi kynningarnar eru úthlutaðar. Ef þú biður um eitthvað frá verndari, þá skaltu láta það vera eitthvað sem hann getur auðveldlega kveðja, og þarfnast þú góða forkeppni. Alltaf að leita leiða til að finna málamiðlun og réttlæta væntingar þínar. Ef þú fylgir þeim tilmælum sem nefnd eru hér, spurningin um hvernig á að finna styrktaraðila verður minna óljós.