A fasteignasali - hvers konar starfsgrein? Nákvæmni fasteignasala

Fólk sem tekur þátt í fasteignaviðskiptum hefur oft spurningu: "Hver er fasteignasali?" Þetta er sérfræðingur sem veitir þjónustu á þessu sviði (kaupa, leigja, selja). Hann dregur kaupendur og seljendur til að gera tilboð og fær síðan gjald fyrir þjónustu sína sem hlutfall af heildarupphæðinni. Nú fasteignasali fasteigna er mjög vinsælt starfsgrein, sérstaklega þar sem nánast hver sá sem hefur ekki einu sinni fengið menntun getur náð góðum árangri. En aðeins fáir geta náð árangri í þessu viðleitni.

Hver er fasteignasali?

Þetta orð kom til okkar frá ensku og þýtt sem "fasteignasala". Fyrir landið okkar er sérgreinin "fasteignasali" alveg ungur, eins og hún birtist opinberlega aðeins í lok 20. aldarinnar. Jæja, óopinberlega, auðvitað, miklu fyrr. Í Rússlandi, síðan 1907, var dagblað sem ber yfirskriftina "Söfnun tillagna og eftirspurn" birt þar sem gögn um fasteignir voru kynntar. Í Sovétríkjatímabilinu var hliðstæðan nútímamanna stofnunarinnar "Skrifstofan um húsaskipti", sem framkvæmdi milligönguþjónustu til að ráða, leigja og leigja húsnæði.

Í Bandaríkjunum hefur saga fasteignasala fasteignasérfræðingsins verið meira en áttatíu ára gamall. En ekki allir eiga rétt á að kalla sig svo. Þetta getur aðeins gert fasteignasala skráð í National Association. Að auki er hugtakið "fasteignasali" vörumerki og er skrifað í öllum orðabækur með aðalpósti.

Sérhæfing og ábyrgð

Á því augnabliki sem fasteignasali er starfsgrein, skipt í fjölda þröngra sérhæfingar. Helstu svið: atvinnuhúsnæði, eftirmarkaður, nýjar byggingar, hús og land. En faglega störf eru svipuð fyrir nánast allar sérhæfingar:

• Leita að viðskiptavinum og fasteignum.
• Fylgd og skráning viðskipta.
• Auglýsingar og kynningu á hlutum.
• Sýna hluti.
• Samráð viðskiptavina.

Persónulegir eiginleikar fasteignasala. Hæfni og löngun til að eiga samskipti við viðskiptavini

Erfitt er að reikna út hversu mörg lyf einstaklingurinn hittir á árinu. Stundum er það hundruð og stundum þúsundir. Og hver þeirra hefur líf - vandræði og árangur, vandamál og gleði. Því helstu gæði góð fasteignasali - getu til að hafa samband við fólk af mismunandi náttúru og félagslegri stöðu. Jæja, ekki síður mikilvægt er hæfni til að sannfæra þá. Eftir allt saman er mikilvægasti hlutverk í umboðsmanni ekki svo mikið val á viðeigandi valkosti (þótt þetta sé mikilvægt) en getu til að sannfæra viðskiptavininn um að fyrirhugað aðstaða sé bestur á öllu markaðnum.

Löngun til að hjálpa viðskiptavinum

Á bak við hvert samkomulag eru ákveðin mannleg vandamál. Góður umboðsmaður er eins og kennari og læknir í einum "flösku". Það er erfitt að ímynda sér góða kennara án kærleika fyrir börn og þolinmæði. Eða læknir sem greinir án þess að biðja sjúklinginn. Sama gildir um fasteignasali. Ef hann skilur ekki sérstaka stöðu, komst ekki að því hvað ástæðurnar voru fyrir sölu fasteigna, hvernig getur hann þá hjálpað?

Öll fasteign er hluti vöru og sömu hlutir, eins og það sama fólk, gerist einfaldlega ekki. Og í viðskiptum sem taka þátt að minnsta kosti þrjú - umboðsmaður, seljandi og kaupandi. Síðustu tveir geta einnig haft ættingja, vini og aðra "sérfræðinga" sem geta haft áhrif á afkomu viðskiptanna. Og meira fasteignasali fasteigna ætti að hafa í huga og hafa í huga meira en 100 siðferðileg, fagurfræðileg, tæknileg, lögfræðileg og fjárhagsleg þættir, þegar í stað bregðast við breytingum. Auðvitað, án þolinmæði og kærleika er ómissandi hér.

Ábyrgð

Flestir trúa því að á morgun muni töframaðurinn birtast og strax gera þau ríkur, hamingjusamur og heilbrigður. Það er ljóst að þetta mun ekki gerast vegna þess að allir skapa eigin örlög hans. Að bera ábyrgð á að taka ábyrgð á öllum atburðum sem eiga sér stað í lífinu. Að sjálfsögðu er það auðveldara að kenna öðrum. En mundu: Aðeins þú ert ábyrgur fyrir eigin aðgerðum bæði í vinnunni og í lífinu. Og aðeins vegna ákvarðana þín, mun allt aðeins versna eða betra.

Geta verið frumkvöðull

Þetta orð er myndað af sögninni "að taka". Það eru engin náttúruleg Pípulagningarmenn, endurskoðendur, lögfræðingar eða læknar, auk fæðingar fasteignasala. Til að ná árangri þarftu að læra tæknilega, persónulega og viðskipti hæfileika. Kaup þeirra er endalaus ferli, breytast sem nýjar leiðir til að stunda viðskipti og fá uppfærðar upplýsingar að þróa.

Ef þú heldur að þú munt sitja hljóðlega í heitum skrifstofu og berjast af hópi þakklátra viðskiptavina, þá flýttum við þér að vonbrigðum. Í þægindasvæðinu er ekki fundið peninga. Það verður nauðsynlegt að fara reglulega út í fólk og með hjálp skapandi, óhefðbundinna aðferða til að laða að hagstæða viðskiptavini að þjónustu þinni. Í flestum tilfellum verður þú stöðugt að græða peninga af nánast ekkert. En á bak við allt þetta verður aðalatriðið - hæfur aðstoð við viðskiptavininn.

Kostir starfsgreinarinnar

Mikilvægasta auk sérgreinarinnar "fasteignasali" - er aðgengi. Hver sem er getur algerlega orðið faglegur með getu til að bæta og löngun til að ná árangri. Á sama tíma er hvorki kyn, aldur né félagsleg staða umsækjanda um þessa stöðu mikilvægt.

Mikil horfur þetta starfsgrein lofar þeim sem ætla að opna eigin viðskipti. Einka fasteignasali eða umboðsmaður sem skráir fyrirtæki hans er takmörkuð við lágmark fjárfestingar. En þú getur aðeins náð árangri í daglegu og mikilli vinnu.

Ótvíræðu kosti sérgreinarinnar:

• Samskipti við fólk af mismunandi stöðu.
• Sveigjanleg áætlun.
• Hár tekjur.

Síðasti kosturinn er þess virði að minnast á sig. Í skilmálar af tekjum er starfsgrein fasteignasala einn af efnilegustu. Í sumum tilvikum getur verðlaunin náð nokkrum þúsundum dollara. Meðallaun sérfræðings í Rússlandi er um 50 þúsund rúblur. Og besta fasteignasali á ákveðnum kúlum fær að minnsta kosti 100 þúsund.

The minuses af starfsgreininni

Víst hefur þú heyrt orðtakið "Fætur Wolfsins eru fóðraðir". Það er alveg við um starfsgrein fasteignasala. Þess vegna koma helstu galla einnig upp:

• Óreglulegur vinnudagur. Umboðsmaðurinn skal alltaf aðlagast viðskiptavininum og skipuleggja stefnumót á þægilegan tíma fyrir hann. Og það getur verið mjög snemma að morgni og alveg seint á kvöldin. Jæja, ef nauðsyn krefur, verður þú að vinna um helgar og frí.
• Afkoma launa á frammistöðu. Fáir lyfja fá laun. Flestir fá aðeins hlutfall af viðskiptunum. Þess vegna munu tekjur ráðast af því hversu mikið umboðsmaðurinn "rekur inn". Sá sem er vel áhugasamur, eyðir vinnudag sínum út úr skrifstofunni. Raunveru fagfólk er alltaf upptekinn með eitthvað: þeir sýna hlutinn, þeir hitta viðskiptavini eða vinna með gagnagrunninn.

Ég verð að segja að samfélagið sé mjög ambivalent um slíka starfsgrein sem fasteignasali. Skoðanir flestra manna eru frekar neikvæðar. Þetta viðhorf hefur vaknað af ástæðu. Víst í fréttunum hefur þú ítrekað heyrt svona hugtak sem svarta fasteignasala. Samskipti við þá geta leitt til tap á fasteignum og í versta falli - til tjóns á lífinu. Þess vegna gera alvöru sérfræðingar mikla viðleitni til að vinna sér inn traust viðskiptavina og "hvíta" starfsgreinina í augum samfélagsins.

Hvar get ég lært?

Fasteignasali er starfsgrein sem ekki er kennt í hvaða háskóla í landinu. Þú verður annaðhvort að kenna allt í vinnunni eða send á námskeið sem skipulögð eru af fasteignasala og starfsfélögum. Jæja, eftir útskrift þeirra, getur þú örugglega beitt þeim þekkingu sem fengin er í reynd og öðlast reynslu.