Viðskiptamódel: 8 stig á leiðinni til að ná árangri

Margir vilja hefja eigin fyrirtæki þeirra, en fáir vita hvernig á að greindur til þess að taka. Leita að fjárfestingar? Skrifa viðskiptaáætlun? Koma á tengslum við samstarfsaðila eða viðskiptavina að vinna hjarta þínu? Hvað vantaði í fyrsta sæti? Bregðast við þessari spurningu mun hjálpa viðskiptamódel. Við fyrstu sýn, allt virðist auðvelt. Við bjóðum upp á þjónustu eða afhenda vöru - og fyrir það fá peninga. En í raun, aðferðir og sambandið er flóknari. Viðskiptamódel lýsir hugmynd um hvernig stofnun skapar efnislegar eða óefnislegar eignir, hvernig það breiðist út og hvernig tekjur þeirra eru fengnar frá niðurstöðum starfsemi þeirra.

Til að kynna hugmyndina um alhliða og multi-faceted, það mun vera nauðsynlegt til að svara nokkrum spurningum til að ákvarða fjölda af breytum. Hér er ein af helstu leiðum, eins og a viðskipti líkan er hægt að þróa.

Í fyrsta lagi að ákveða á viðskiptavini. Hverjir verða helstu viðskiptavinir? Greina markhóp - aldur, kyn, fjárhagsstaða viðskiptavina, og hvað verður fyrir þá vöru eða þjónustu - lúxus eða nauðsyn í fyrstu.

Í öðru lagi, að finna út mikilvægi - sem uppfylla þarfir viðskiptavinarins vöruna, hvaða vandamál þeirra eru leyst? Verður það sem þú hefur að bjóða skilvirk, duglegur, og hugsanlega ódýrasta? Hver af þessum gildum á sinn hátt hafa áhrif á viðskipti líkan þeirra fer eftir hugmyndinni um auglýsingar, og verðstefnu. Að auki, annars það verður að taka málið þróun.

Í þriðja lagi, íhuga markaðssetning sund. Hvernig viltu að komast í snertingu við viðskiptavini þína? Mun það vera tískuverslun, eða kannski netverslun eða tillögur um netið? Verður samskipti haldinn augliti til auglitis eða bara yfir netið eða í gegnum síma?

Í fjórða lagi, hugsa um sambandið, sem er sálfræðileg hluti. Hvert er álit þitt um þig getur búist við af viðskiptavinum og hvað það kosta þig? Hvort sem þú ert að búa til mynd af the affordable og hár-endir viðskipti fyrir Elite? Hvernig ætlar þú að byggja upp tengsl við tilvonandi viðskiptavini - við sjálfvirkur ferlið (td fréttabréf, eyðublöð), eða mun taka virkan þátt í lífi samfélagsins? Hvort sem þú vilt að skipuleggja viðburði, námskeið, ráðstefnur, sýna?

Fimmta, kanna sjóðstreymi. Hversu margir af viðskiptavinum þínum að borga núna og hversu margir vilja vera tilbúnir til að borga? Hvaða hlutfall af ýmsu tekjustrauma í viðskiptum? Sumir taka tillit til eingreiðslu, aðrir bjóða upp á pakka af þjónustu, og aðrir - aðild, fjórða - bein sala.

Sixth, telja þau úrræði sem viðskiptamódel verður byggt. Dæmi? Höfundar veitingahús, útgáfu hús, stofnanir, það er, þeim tilfellum þar sem fyrirtæki mannorð byggir á myndina og orðspor eiganda. Eða er það vitsmunalegum auðlindir, svo sem nafn þekkingar, færni, staðfestu tengsl og samskipti í þjóðfélaginu. Náttúruleg uppsprettur tekna - búnaði, ökutæki, kerfi, hugbúnaður. Til dæmis, sem viðskiptavinur því þú munt ekki sama hver er eigandi leigubíl net og hvað mannorð hans. Mikilvægt fyrir þig er hlutfall, hlutfall framkvæmd fyrirmælanna og serviceability á bílnum. Fjármagn er hægt að fjárfesting, reiðufé, lánsheimild - sem eru tilbúnir til að veita fé og við hvaða aðstæður.

Seventh, mikilvægt atriði, sem ætti að fela í sér lýsingu á viðskipti líkan, er að bregðast við. Hvað á að gera, hvaða skref þarf að taka til að markaðssetja, finna nýja viðskiptavini og viðhalda tengslum við núverandi? Kannski þú verður að reglulega bjóða afslátt að reglulegum viðskiptavini, kynna nýjar vörur eða þjónustu. Eða taka virkan þátt í iðnaði ráðstefnu, skrifa grein í faglegum tímaritinu.

Áttunda málsgrein, sem ætti að fela í sér viðskiptamódel - samstarfsaðila það er. Hverjir eru þeir? Hvernig getur þú hjálpað þeim, hvers konar starfsemi sem þeir vilja framkvæma fyrir þig? Það er ómögulegt fyrir alla að taka, vegna þess að það eru aðrar færni og þekkingu. Þeir eiga viðskipti hraðar, og þú kýst að nota tímann skapandi starfsemi hans. Bókhald, markaðssetning, stjórnun á Fan Page, skrifa texta - öll er hægt að flytja til samstarfsaðila.

Eftir að greina öll þessi atriði, verður þú að vera fær um að leggja alhliða viðskipti líkan af fyrirtækinu þínu, þekkja þróun þróun og byrja að taka fyrstu skrefin á veginum til að ná árangri.