Störf í IT Panda: þarf ung og áhugasamir

Störf í IT Panda: Þörfin ung og áhugasamir

Upplýsingatækni markaðurinn er ört að öðlast skriðþunga. Ásamt þessari aukningu og þörf fyrir sérfræðinga sem eru fróður í greininni. Forritari, vefur hönnuður, vefur hönnuður - sumir af the vinsæll starf gáttir að finna vinnu.

Ásamt þessari vinnu á sviði IT og það er að verða fleiri vænleg og á öðrum stöðum. Það- vörur arði til að selja, svo allt verður vænlegri til að byggja upp feril velta þeirra afl er í IT-fyrirtæki.

Lítum á eitt dæmi um slíka feril, byggð félagsins IT Panda.

Maxim Filippov, yfirmaður sölu félagsins IT Panda í Yekaterinburg og Chelyabinsk

- Ég gekk í félagið í febrúar 2011 sem sölustjóri. Það er erfitt að fyrsta skrefið væri að læra hvernig á að hafa samskipti við viðskiptavini, læra að selja. Þú hefðir einfalt mál að segja viðskiptavinir um hvernig á að búa til vefsíðu, tæknilega þætti þróunar. Ég þurfti að læra opinber tala færni, þar á samningaviðræðum aðeins þar samtal verður ekki birt, það er nauðsynlegt að hugsa um hvernig best sé að setja upp samskipti við þennan mann til að aðlagast því.

Fyrsti sölu, lágmarks, fór ég í gegnum fjórar vikur eftir að ég kom. The flókið símtalsins var aðeins fyrsta daginn, en eftir tvö eða þrjú símtöl liðin jitters. áætlun mín var að 40 símtöl á dag, á hverjum degi það var hægt. Ég man fyrsta mánuðinum mínum, þá var það ekki laun, og fyrsta örlítið fyrirfram ég fékk fjórar vikur. Tilviljun, þegar krakkarnir koma, þeir hafa bara laun.

Framkvæmd áætlun - þetta er líklega stærsta áskorun sem ég ætla að hafa. Áætlunin setur - og það þarf að framkvæma allar mögulegar leiðir, þó ekki alltaf vel. En ég vildi alltaf að framkvæma það, ég fá bónus. Bíllinn var ekki þar, ég þurfti að fara á fund á strætó. Ég er að reyna að hámarka tíma til að halda upp og kalla helstu viðskiptavina, og til að halda einn eða tvo fundi. Sex mánuðum síðar, ég keypti bíl, það varð miklu auðveldara og hraðvirkara að framkvæma allt sem er fyrirhuguð.

Ári síðar, í apríl 2012, ég varð yfirmaður söludeild, byrjaði að taka viðtöl við umsækjendur og þjálfa velta tækni sína. Þá erum við að byrja annað erfitt - samskipti við starfsfólk. Þetta er hægt að óendanlega þróa, og þá var ég ekki að hafa reynslu í stjórnun á deild. Byrjaði að stunda áætlanagerð fundum, það var erfitt að skipuleggja í raun vinna krakkar. Þegar stór deild, það er sannleikurinn erfitt. Það var stund þegar ég áttaði mig á að ég gat ekki stjórnað krökkunum, allt gekk bara úr böndunum, var samdráttur í sölu. Þá hægt og hægt, með hjálp leikstjóra okkar ég byrjaði að þróa það. Haustið 2011, var fyrirtækið opnaði útibú í Chelyabinsk, og smám saman varð ég deildarstjóri og þar.

Það er erfitt að framkvæma val þegar fyrir framan þig er þess virði 25, og þá er nauðsynlegt að bregðast, að skipuleggja öllum stigum viðtalinu.

Annar vandi var ég í sambandi við umskipti úr sölu til stjórnenda. Mér finnst virkilega að fara á fundi, til að hafa samskipti við viðskiptavini, tala við þá í síma, til að ná árangri, setja sér markmið, til að selja. Ég ánægja raunverulega burt vinnu ham þegar ekkert hefur ekki tíma, ég eins og það mjög mikið. Í höfuðið á stjórn er ekki svo önnur verkefni. Það var ekki auðvelt að flytja úr persónulegum sölu til getu til að hvetja aðra til að selja.

Í augnablik þegar ég var fær til að sigrast á þessum erfiðleikum, ég fann mjög flott.

Nú er ég að leggja áherslu á þá staðreynd að kenna krökkunum, ég sel ekki. Á mínu starfi sem ég hef þróað nokkrar franskar sem ég get deilt. Það hefur eytt brellur sem voru fæddir í höfuðið í ferlinu, og við byrjuðum að nota, og ég veit af reynslu að þeir vinna.

Maxim segir að við val á fyrirtæki að vera harður. A góður stjóri, við erum reiðubúin til að borga vel. Félagið hefur kerfi hvatning programs. Hvaða eiginleikum þarf að vinna í sölu? Ekki svo mikilvægt þar sem maður lærði, fékk hann sérhæft framhaldsskóla eða æðri menntun er miklu meira máli að fólk vildi virkilega að vaxa í sölu, til að selja það var áhugavert. Annar alger gæði, við erum að horfa á, er mark-stilla manneskja. Ef þú ert ekki að gæðum, sem 10-20 bilun - og allt fólk mun yfirgefa starfsgrein.

Ekki endilega að frambjóðandi með reynslu sem þú þarft að vita hvernig á að greina það, unnið á mistökunum.

Í tengslum við þróun á markaði þjónustu á Netinu, sem fyrirtækið eykur fjölda stöðum í sölu, þurfum við nýja starfsmenn. Við treystum á áhugasama unga fólk sem er tilbúið að selja, bjóða víðtæka kerfi þjálfun og sölu feril. Sem vinnuveitandi ÞAÐ Panda - einn af the bestur, ég mæli með að vinna hér!