Stefna auka sölu

Sama hvað þú ert að selja, á síðustu árum hefur verið að selja miklu flóknara, samkeppni er að vaxa á hverjum markaði og sess, og kemur á hverju ári fleiri og fleiri byrjendur, ekki upplifað það að reyna að komast inn á markaðinn, bank meðalverð á markaði, sem myndi hafa að minnsta kosti eitthvað græða. En lítil og meðalstór fyrirtæki, sem eru á öskra, þetta er mjög erfitt líf.

Þessi grein er skrifuð fyrir eigendur og stjórnendur lítilla og meðalstórra fyrirtækja sem vilja að minnsta kosti tvöfalda sölu sína. Tvöföldun velta verkefni er í raun ekki erfitt ef þú veist hvernig. Ef þú ert meðvituð um stefnumarkandi meginregla tveimur gangi sölu, fullvissa ég þig, það er fullt grein mun sýna þér fullkomið nýtt vinna líkan sem þú verður að vera fær um að selja meira og meira.

Heimurinn er nú mikið af auglýsingum og viðskiptaorðsendingum sem hellt á fólk, auka þeir í rúmfræðilega framrás, og fólk hefur nú þegar komið sía á venjulegum skilaboð auglýsingar, þeir einfaldlega taka ekki þá, en það leiðir til gríðarlega tapi auglýsendur. Og hver af okkur hafði verið í aðstæðum þar sem auglýsingar ekki koma tilætluðum prósent arðsemi fjárfestingarinnar.

Engu að síður þurfum við öll eitthvað að selja, og mun framangreint ástand er ljóst - við þurfum nýja stefnu, eða að minnsta kosti að vinna markaðssetning tækni sem mun selja venjulega leyfa ekki einungis að vera á floti, en að vaxa að taka alla markaði lengur, auka þeirra áhrif.

Þangað til nú, að mér eins og viðskiptaþróun ráðgjafi sýnir að 90% af efri og 98% af litlum fyrirtækjum að nota sölu á enni, þ.e. þessi stefna að laða að viðskiptavini, selja honum eitthvað, og leita að nýju, selja það, og svo framvegis, en þessi aðferð virkar verri og verri.

Frá þessu sviði markaður hefur komið upp með stefnu 2 stepper sölu, það er ekki ný stefna, en í dag er að öðlast skriðþunga, og það er að þú verður að úthluta 90% af massa samkeppnisaðila amk. Við skulum fá til the hjarta af aðferðir eru til að auka sölu.

The reglan er:

Ekki selja ekki eitthvað og kaupa viðskiptavinur, forystu viðskiptavinarins og skrúfa hana í sölu trekt. Þessi svokallaða Led kynslóð (aka nýja miða hugsanlega viðskiptavini), þetta aka tilvonandi viðskiptavinum sem hafa áhuga á efni, sem þú selur, í meginatriðum.

En það myndi gera það nauðsynlegt að selja mjög arðbær fyrir viðskiptavininn til að auglýsa eitthvað mjög aðlaðandi til hugsanlegra viðskiptavina, það getur verið efst seljanda þinn. Þú ættir að minnsta kosti að draga úr framlegð eða selja á kostnaðarverði, sem myndi herða viðskiptavinur til sín.

Þú skilur að fyrsta sala þarf að vera aðlaðandi fyrir viðskiptavininn, sem hann hefur útvalið yður úr keppni.

Þegar þú hefur gert fyrstu sölu, það er mikilvægt að fólk keypti frá þér, gera hann afslætti og bónusa, en gera fyrstu sölu, verður hann eftir ákveðna upphæð af peningum sem þú hefur, og þá beita svipaðan hátt annan 2-3 sinnum amk. Eftir það verður hann þinn viðskiptavinur, það sem kallað er varanleg.

Þegar þú hefur sett viðskiptavininn í nál hans, mun það ekki vera á sama verslunarvara til að fara til keppinauta þína, þá mun hann kaupa þig jafnvel með mjög strandaði framlegð. Vegna þess að hann mun treysta þér, er hann ekki að líða streitu meira og hugsa um nýtt til að kaupa, og ef ég hef svikari, og hvernig gæði, ábyrgðir o.fl.

Næstur, þú þarft að skilja hvað framenda (Front-endir vara, sá sem þú tálbeita viðskiptavini), og aftur enda (afurðin sem þú barðist til baka og vinna sér inn peninga).

Þú verður að auglýsa vöru aðlaðandi til markhóps, og prodovat það með mjög litlu framlegð, eða á eigin kostnað, eða stundum jafnvel í neikvæðar, hvað myndi viðskiptavinir fara til þín. Ef þú ert að bjóða 20-30% afslátt, og gefa það sama sem allir keppendur, eða jafnvel betra, þá mun fólk fara til þín.

Fyrir aðra verður ekki skilið hvernig þú getur selt eigin gildi þeirra eða minna og eyða meira í auglýsingar. En það er nauðsynlegt að sá myndi leiða til þess að stuðningur og selja það dýrara þar sem allt Slugger og hvað samkeppnisaðilar giska ekki. Fyrir þá muntu Sveif depenguet að verð fyrir útflutnings- hrávörur og beygjum verði KIKE einhverja þjónustu.

Þú verður að reyna að fyrirmynd, byggja sömu verðstefnu, en þeir fara ekki vegna þess að þeir vita ekki kerfið.

Hvað myndi tókst að selja Nú þarftu að skilja huglæg hlutur um sölu á fyrstu sölu er ferli sem hefur reiknirit, í öðru lagi þarf að skilja hvað það er byggt.

Velta hugtök skipt í þrjú stig: Led Generation (laða að hugsanlega viðskiptavini) - LED Samtal (fyrstu 2 - 3 sala) - Account Management (vinna við grunn viðskiptavina).

Ef þú þarft peninga núna, auðveldasta leiðin er að virkja grunn og virkan byrja að selja á núverandi viðskiptavinum. Ég er persónulega hissa á því fyrirtæki sem virka ekki með viðskiptavina, ég segi ekkert um þá sem safna ekki stöð.

Tvö skilyrði sem þyrfti að innleiða fullt af skref-sölu fyrirtæki þitt:

1. Þú ættir að safna viðskiptavina
2. Þú þarft að hafa línu af vörum, þjónustu, þjónustu.

Við skulum sjá hvert ástand sem myndi safna stöð sem þú þarft ekki að selja, auðveld leið til að verslun, gera þjálfun bækling um efni þitt, sess þinn. ie Jafnvel ef þú selur ryksugur, er hægt að gera bækling með gagnlegum efni fyrir CA, til dæmis, mest banal leiðin til að gera skrá yfir vörur og auglýsa það að fólk sem það var frítt,

Jafnvel í gulu síðunum, td allir skrá heimilistækjum, Ryksugur og auglýsingar, fá frjálsa verslun af bestu ryksugur á síma. Þetta auðveldar til muna líf og þinn viðskiptavinur, það leitar tóninn upplýsingar til að velja, en hér er hann gefinn skipulögð verslun og fleira frjáls.

Í verslun sem þú þarft að gera er náttúrulega sérstakur. Tilboðið afsláttur, tími þvingun, o.fl. Við skulum fara aftur til skrá á móti þegar fólk kallar þig, ættir þú að taka póstur viðtakandi, síma, e-mail, almennt allar upplýsingar sem þú þarft.

Til dæmis, er það ráðlegt að taka nafn og fæðingardag, að það myndi ekki gilda um hana óbeint, dagsetningu ætti að taka sem myndi gera sérstakt. en býður afmæli sínu, osfrv Um flutninga mun ekki tala, og að þetta muni leiða í hundrað síðum verbiage ...

Þegar þú hefur gögn um hugsanlega viðskiptavini þína, jafnvel ef það virkar ekki þá ekki kaupa það frá skrá, getur þú sprengja það er nú tilboð sem hann getur ekki hafnað. Manstu að fyrsta sala er nauðsynlegt að gera arðbær fyrir hann að hann hefði ekki fundið hliðstæðu í hlutfallinu verði - gæði, eins og getið er, þú getur selt á kostnaðarverði eða jafnvel með tapi, en helstu verkefni er að kaupa viðskiptavinur og skrúfa í sölu trekt.

Ekki hafa áhyggjur að margir þetta hljómar draga kjark, en það eru tækni sem gerir þér kleift að hækka kaupverðið í fyrsta sæti til að sjá ábyrgð, þjónustu. Eins og þú veist ef vara framlegð má um 20-30% af ábyrgð og þjónustu framlegð kemur að 80%.

Annað aðferð er Söluauki, þetta svokallaða hækka um fyrstu viðskipti, er það í næsta, á þeim tíma þegar maður er tilbúinn til að kaupa, það er, að fá peninga, eða á netinu lozhit í körfu vöruna eða sér með þér samning, að segja honum að við höfum meira sérstakt. Tilboðið, þetta er nú kaldur hlutur eða þjónustu sem leysa öll vandamál í þessu efni og ekki bara á a gríðarstór afsláttur fyrir þig, auk þess sem þú færð að þessu sinni að losa er að þú vilt kaupa.

Hugmyndin er sú að ef að gjaldskrá þínum þetta APSELL vörur, vörur, þjónustu voru dýr með framlegð má 200%, gefa þér afslátt af 30% á APSELE og vörur sem hann vildi kaupa, þar sem þú færð ekki. Auðvitað á mismunandi fyrirtækjum geta verið á mismunandi vegu, þannig að þú þarft að finna allar tölur fyrir fyrr.

Next CROSSELL stefnu - bragð er að það er eins og kross-selja, KROSSELL ætti að nota þegar maður hefur ákveðið að kaupa APSELL. Til dæmis þú selur tölvur, kom maður að kaupa tölvu og velja, þú hækka það til dýrari tölvu eða pund honum á líf- plús þjónustu í eftir-sölu-þjónustu.

Og á þessari stundu KROSSELLOM segja honum, og prentari þarf þig, við höfum það að hafa keypt tölvu á afslátt af 30% og gólfmotta, og þráðlausa mús og klút ryki þurrka sérstakt, að þessar vörur ættu að blása framlegð sem þú færð meiri hagnaður.

Með prentarar gera áhugaverður hlutur í sjálfu sér prentara frá framleiðendum fara eins framan enda, margir framleiðendur prentara raunverulega selja þær með litlum framlegð, en peningar til að berjast aftur á skothylki til að fylla mála á pappír, það er mikið af stefnu áberandi skref sölu.

Samkvæmt tölfræði 20-30% af kaup- og samþykkir að upsell CROSSELL. Þannig að það er hægt að slá á fjárfestingu í auglýsingum og að ef þú selur framenda neitandi, þá er einnig hægt að endurheimta fjárfestingu. Það er svo erfitt brenglaður skýringarmynd sem þú getur ekki græða peninga, en örugglega græða viðskiptavina trygg reglulega viðskiptavini.

Nú tala og annað ástand -lineyka vörur. Það er ljóst að við höfum mikið af peningum ekki gera peningar á fyrstu sölu línu sem þyrfti að snúast viðskiptavinur í sölu trekt, lengra og lengra.

Í ráðgjöf Ég eins og flestir, og þú veist líklega þetta kerfi mörg þjálfarar, ráðgjafar, þjálfarar, frá upphafi að skrifa bók, þá gerði skilyrt ódýrasta námskeið, það selt kerfi eða þjálfun, þjálfun er selt einstaka verk.

Hér er lína af vörum í venjulegri efni ráðgjafi, þjálfari, þjálfari. Meira venjulega upp bók er - a frjáls Master Class eða námskeið á Netinu, bindiefni kunna að vera einhver.

Í matvöruverslunum er hægt að sjá á brauð og mjólk eru ódýrari en í hvaða búð, sem og hafa alls konar viðburði, vöru á dag, afslætti, Vildarkorta osfrv Allt þetta er beint að einhverju sem myndi herða maðurinn til að koma oftar og að kaupa af þeim.

Top seljanda er sett með lágmarks framlegð, eða á eigin gildi þess, og viðskiptavina tafir það svo hlut í dag, og það er eitthvað annað á afslátt og maður kemur út úr búðinni með fullt af pokum, hamingjusamur og glaður að hann hefði keypt á afslætti.

Ég hef ekki hugmynd um hvað er fyrirtæki þitt, en einn hlutur er fyrir viss - ég hef lýst hvert aðferðir virka í hvaða fyrirtæki, þú þarft bara að virkja chuchut gráu efni í höfuðið og hugsa um hvernig hægt er að nota í fyrirtækinu þínu.

Þegar þú ert með línu af vörum sem þú verður að eyða viðskiptavinur, þú gerir það varanlegt og trygg. Eins og ég sagði að þú þarft að gera 2-3 arðbærum sölum fyrir viðskiptavininn, og þá þarf að selja stuðningur.

Við skulum ágrip af hvað á að gera:

• Safna viðskiptavina
• Byggja upp úrval af vörum og þjónustu
• Koma á kerfi margra sölu skref

Koma á kerfi leiðir til að vinna með stöð og með nýjum viðskiptavinum sem koma inn á tækni sem lýst er hér að ofan, hafa í för með hugsanlegum viðskiptavinum til að tæla þá til að selja arðbær þeirra fyrir þá að selja tvisvar hagstæður fyrir þá, en auðvitað án þess að tapa peningum. Og síðan selja þær til stuðningur og byggja nýjar tröppur enn meiri, og svo upp til stjarnanna.

Margir spyrja og hvernig þeir vilja kaupa aftur enda? Bakendi ætti að vera náttúrulega aðlaðandi CA, svo bannað ávöxt, þú þarft að búa til greinar velta bréf fyrir hann, og blása upp verð með því að í það framlegð sem þú vilt, bara ofan fullnægjandi fyrir markhópurinn þinn.

Bak endir verður að vera í skránni og gefa þeim von um betri framtíð, eða frábær uppfylla, ef þú veist ekki hvað ég á að gera stuðningur hugsa hvað myndi helst viðskiptavini þína til efni og sess. Finndu leið til að gefa þeim það ...

Og þegar þú velur upp nokkrar af viðskiptavinum sínum í sölu, getur þú byrjað að kynna bakenda, en það er önnur saga. Þú gerir það sem það vill, og þaðan þegar stilla og bæta tilboð sitt. Svo er flókinn tækni til að auka sölu, það mun hjálpa þér í sumum tilfellum, ekki aðeins til að tvöfalda sölu, en einnig til að hækka þá nokkrum sinnum.

Ég held að þetta sé nóg, ef þér finnst nú að í höfðinu fleiri spurningar en svör, sem að því hvernig hægt er að fá FRJÁLS námskeið "Tvöföldun hagnað lítil og meðalstór fyrirtæki" þar sem ég greindi í smáatriðum frá þeirri stefnu, að taka hann HÉR - www .smysly.com