Samvel Avetisyan: ævisaga og mynd

Á hverjum degi á hillum eru hundruðir af nýjum vörum. Milljónir viðskiptavina, sem loðir við sumir af meginreglum "þeirra", eignast nýja hluti.

Hvað er grundvöllur vali?

Kaupandinn er oft þess virði að erfitt val. Þeir sjá búðarglugga, sem fjölda svipaðra vara frá mismunandi framleiðendum. Sumir neytendur á vélinni ákveður að kaupa, einhver leiðsögn kostnaði. En margir öryggi kaupa tiltekna vöru. Hvers vegna gerðu þeir að gera þetta val? Hvað leiðarljósi? Kaupendur læra ákveðna tegund og gera val.

Einn sá auglýsinguna eða heyrt frá nágrönnum, hafa aðrir vinir athugasemdir eða veit einhverjar upplýsingar um vörumerki. Það skiptir ekki máli. En þetta bendir til þess að neytendur séu meðvitaðir um það sem þeir sjá. Þeir borga eftirtekt til the sýnilegar, þekkta tákn tilteknu fyrirtæki.

Hver er að vinna að verða þekkta vöru? Það reyndist mjög verðugt? Ég fann kaupanda? Það markaður. Sérfræðinga sem eru fær ekki aðeins að meta markaðinn, en einnig leysa vandamál af mögulegum viðskiptavinum. Sérfræðingar sem geta þekkja og uppfylla þarfir viðskiptavina. Einn af þeim - Samvel Avetisyan.

Hver er hann?

Samvel - einn af leiðandi rússneska sérfræðinga í markaðsmálum og brendmeykerov. Sérfræðingar, er hann þekktur sem brautryðjandi stjórnun vörumerki. Hann var viss um að vörumerki - það er ekki fallegt umbúðir, eða nafn. Tegund - það er hugmynd, orð, opinberun, sáttmála.

Hann telur að meginreglur sem settar eru fram Kotler, hætt að vinna. Hann var að takast á við vöru, ekki að þeim gildum og hugmyndum. Modern Marketing - þetta er ekki a setja af verkfæraskúr markaðssetning, og stafi list ummyndun.

Neytandinn er ekki að öðlast vörur fyrir notagildi tilgangi, og kaupir tákn - ákveðin neckties vörumerki, klukkur, skó bera honum meiri upplýsingar en tali eða texta.

Samvel Avetisyan sannað rétt í reynd. Nánast hvert vel þekkt vörumerki, stofnun sem hann tók þátt - "Tinkoff", "Han", "King-faðir", "Darya", "Tekhnoshok", "Draumur húsfreyju", "Tekiza", "PICADOR".

Hvernig það byrjaði allt?

Fæddur árið 1960 í Tbilisi. Ég ákvað að verða sagnfræðingur og skráðir í Leningrad háskólann í Sagnfræði-. Eftir lok voru aðeins tvær leiðir til að halda áfram ferli sínum: vísindastarf eða aðila.

Samvel Avetisyan áfram námi í framhaldsnám, og þá vann í sjö ár í Public Library rannsóknir. Tíu ár var meðlimur í kommúnistaflokknum og skrifaði nokkrar greinar um pólitíska sögu Rússlands. Þetta er hvernig vísindaleg ævisaga hans.

Samvel Avetisyan var sannfærður um að vísindin - köllun sína. En sama hversu heillað vinna, fullt af peningum að það virkar ekki. Hann þurfti að styðja fjölskyldu hans (frá Samvel fimm börn). Skildu vísindi var erfitt. En skortur á peningum tók sinn toll. Og hann tók tækifæri. Í blaðinu sem ég sá auglýsingu fyrir vinnu - fyrirtækið Oleg Tinkoff þurfti sölustjóri.

Störf í markaðssetningu

Í apríl 1995, Avetisyan kom í viðtal. Eins og hann minnist, það stóð fjörutíu mínútur. Samvel hóf störf sem forstöðumaður markaðssetning fyrir "Petrosib" - búðir "Myuzikshok" net og "Tekhnoshok". Meðal Tinkoff 10 ára Avetisyan fram þrjú verkefni - "Tekhnoshok" "Daria" og drög bjór "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - markaðssetning byltingarkennd með göfugt væntingum. Skapandi persónuleika, hann var fær um að taka kostur af the "stund" og innleiða sniðug hugmynd í sinni fyrstu verkefni - "Tekhnoshok".

Í 1996, herferð var haldin. Pétur var hengdur "úti-auglýsingar" - gegn bakgrunn á borgina víðsýni stundaglas og efnilegur slagorð "Hamingja - það er nú." Fólkið skildi ekki hvað það er. Shields voru um þúsund.

Samvel og hans lið smá "gengið" hugmynd, og bætti við þessum skjöldu hans - á disk borgarinnar bakgrunni sem mynt hella niður yfir í hljómtæki og sjónvörp. Tilgreina veffang verslunum og slagorð. "Á morgun - þetta er okkar" Borgin strax sögusagnir að félagið hefur eytt mikið magn af peningum í auglýsingar. Í raun, þeir eru bara notuð ranglega beint auglýsingar.

Sumarið 1997 Samvel Avetisyan vinstri "Tekhnoshok". Sem hafa ekki sérstaka menntun, stofnað hann sig sem hæfileikaríkur auglýsendur og markaður. Og í febrúar 2000, Tinkoff kallaði hann boðist til að gera dumplings "Daria." A par af mánuðum Samvel ljóst að það var fyrirfram sölu undirbúning.

"Daria"

Liðið hafði verkefni - til að færa "Daria" í auðvelt matreiðslu vöru. Þeir gerðu það. Hugmyndin um einn af hlutabréfum var að bæta lýðfræðilega ástandið. Það fór fram aðeins í Pétursborg, svo ekki mjög vel þekkt.

Hugmyndin var að hver Darya, fæddur árið 2002, var fyrirtækið greitt eingreiðslu umfram ríkisins tvisvar. Samvel Avetisyan (mynd að ofan) hefur hengt meira en tvö hundruð veggspjöld í heilsugæslustöð og meðgöngu og fæðingar á sjúkrahúsum borgarinnar. Árið 800 Dash fæddist í Pétursborg. Til samanburðar, árið 2001 voru aðeins 45. Á þessum tímapunkti er ekki lokið.

Þeir sem komu til styrks, leiddi í skoðunarferð um álverið. Eitt af fyrstu greinum sem uppfylla Western staðla hreinlæti - ryðfríu stáli, fjölliða gólfefni, hanska, sloppa og grímur.

Á gestina, sem táknaðir að "Daria" er í sumum kjallara, gerði það mikil áhrif. Þeir verða "sendiherra viðskiptavildar", segja um það til vina sinna.

Eftir sölu á "Daria" Það er kominn tími til að ákveða - að fara eða fara í bjór verkefnið. Tinkoff byrjaði þá að byggja upp Brewery í Pushkino.

Beer "T"

Áhrifarík markaður verður að fylgja þróun, til að skilja hegðun fólks og búa yfir nútíma tækni. Sem markaðurinn stækkar og neytenda menning komi lífeðlisfræðilegum þörfum félagslegum og andlegum gildum. Það er nokkurs konar hið sama og stigveldi Maslow, en hvolfi. Og það virkar, Samvel viss.

Fullkomið dæmi um þetta - bjór vörumerki "T", Grunnhugmyndin sem - samskipti og kunningja. Það er hannað fyrir nemanda áhorfendur. algerlega gildi þeirra - er samskipti. Það var bara að hjálpa þeim - að sigrast samskipti hindranir og fléttur. Til að gefa hugmynd um tóninn kaldhæðni - að vera djarfari, samskipti, fara í "T". Kjarni verkefnisins var að skapa deita síðuna.

Til að auglýsa notaðar mismunandi myndbönd. En þeir ekki vel. En fyrst, með skútu, skapað fjaðrafoki. Hugmyndin tilheyrir Oleg Kompasovu: maður liggjandi á skútu, á hliðum stúlku - svart og hvítt. "Þegar allir geta séð litrík drauma, hann sér svart og hvítt."

Samvel Avetisyan fyrsta hugmyndin er ekki samþykkt, en hreinsaður og innleitt það. Kvikmyndatöku þeir fóru til Portúgal. Það fann svarta konu, ljóshærð kom. Við leigðum þyrlu og fyrir lítið fé gerði skýrslu.

Nýjar hugmyndir geta verulega spara fjárhagsáætlun. Marketing "T" skipulögð $ 7,5 milljónir, og markmið náðist 5. Fljótlega eftir að fyrirtækið var selt til belgíska fyrirtækinu fyrir $ 60 milljónir.

Gott markaður - í sturtu kaupsýslumaður Samvel og fór að fljóta.

"Archidea"

Í janúar 2006, Samvel S. stofnað eigin fyrirtæki hans. Lítið fyrirtæki er byggt upp af sjö manns. Það er aðeins umhugað um þróun hugmynda og hönnun og sköpun af auglýsingum - það er fyrirtæki viðskiptavinarins.

Verkefni tengd ýmsum sviðum - matur, rafeindatækni, og fleira. Félagið er allt að tíu verkefnum á ári. Meðalveltu fyrirtæki hans "Archidea" - um $ 3 milljónir á ári.

Meðal viðskiptavina fyrirtækisins eru vel þekktar fyrirtæki - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", og aðrir.

kennsla

Árið 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan útskrifaðist frá Stockholm School of Economics. Árið 2004, sótti hann námskeið á dagskrá INSEAD MBA. Kostnaður við þjálfun er 20 000 evrur. Hann segir Samvel mikið notað þessa þjálfun til neitun gagn.

Stofnanir á borð við MBA út leiðinlegur og eins og hugarfar stjórnendur. Fyrir stór fyrirtæki, eru slík sérfræðingar gagnlegt að búa til vandræði-frjáls gangur. En þeir vilja ekki vera fær um að stuðla að vexti og þroska og til að skapa bjarta leiðtoga.

Samvel fór þangað til gamans - að sjá hvað er erlendur menntakerfi. Með honum höfðu nemendur frá 18 löndum. Það var áhugavert að eiga samskipti við samstarfsfólk, fá nýja vini.

Avetisyan Samvel - ljómandi kennari. Fyrrum fræðimaður, hann veit hvernig á að byggja upp meistaralegar og skemmtilegur kennslustundum. Það leiðir til þess að æðri School of Economics af nokkrum einingum af MBA program. Hann kennir og formennsku í Moskvu State University. Hann fyrirlestrar á breska School of Design, eins og í Stockholm School of Economics og Skolkovo.

Meistaranámskeið og fyrirlestra Samvel vinsæll. Við the vegur, verð á hluta í einn dag Seminar - 7 milljón rúblur. Nafn hans er þekkt bæði í Rússlandi og erlendis.

Markaður með yfir tuttugu ára reynslu, Samvel gat ekki deila þekkingu sinni með samstarfsfólki. "End of latur markaðssetningu" - safn af viðtölum og greinum sem skrifaði Samvel Avetisyan.

Bækur um vörumerki, sem gefur allt að gagnlegum upplýsingum - a sjaldgæfur. Á sama safni Samvel S. skipt sögu vörumerki, rannsókna upprunalega ræða og höfundur blandaður heimspeki.