Hvað gerir velta umboðsmanni? Sölumaður - það er ...

"Allir selur eitthvað" - uppáhalds Bandaríkjamanna segja. Þetta þýðir ekki endilega að taka þátt í atvinnustarfsemi. Ferðast sölumaður getur gert Recruiters umsækjendur æðri menntastofnunum, starfsmenn sjúkrahúsa eða söfn, safna framlögum fyrir þörfum þessara stofnana, nefnda, bjóða fólki til kirkju, sölu lyfja lyfjafyrirtækjanna, heimsótt af læknum mismunandi sjúkrahúsum til að auglýsa vaxandi þróun, ráðgjafar snyrtivörur fyrirtæki bjóða .. umhverfisvæn snyrtivörur, o.fl. um leið og einhver af þessu fólki eru kallaðir: contactors, markaðssetningu eða sölu lyfja, ráðgjafar, sölu verkfræðinga, en oftar þetta - ferðast sölumaður.

Sölumaður - það er ...

Of margir í dag disparagingly vísa til umboðssölu, miðað við þá lygara og svindlari, bjóða lág-gæði eða Óinnheimtar varningi. Verslun - mjög gamall starfsgrein, nokkur þúsund árum síðan, það var þegar ferðast sölumaður starfsgrein. Það skal tekið fram að á meðan það var ekki valda jákvæðum tilfinningum samfélagsins, og svo fólk er ekki haldin í hár álit. Í fornu Róm var orðið "söluaðila" var consonant með orðinu "svikari" og verndari fulltrúa þessum erfiður og dodgy atvinnugrein talin Mercury - guð sviksemi.

Sölumaður - a Hawker Corporate sölu milliliður sem starfar sem milliliður milli fyrirtækisins og viðskiptavinarins, seljanda vöru og kaupanda. Venjulega, það býður aðeins vara viðræður um dyggðir, hefur áhuga á að kaupa það. Sölumaður, aðallega selur í orðum, sýnir aðeins bæklingum eða vöru sýni. Í flestum tilvikum er ferðast sölumaður laun veltur á magni eða magn seldra. Sum fyrirtæki setja fasta hlutfall, sem starfsmaður fær í öllum tilvikum, auk nota kerfi hvata - bónus, iðgjöld.

Dæmigerður mynd af Sölumaður

Margir skilja ekki hvað sölumaður, og hvers vegna þurfum við það. Í atvinnuskyni umhverfi myndast margar staðalímyndir, ekki í samræmi við raunveruleikann. Á orðinu "sölumaður" þegar það er félag með hetja "tónlistarmaður" spilar Harold Hill - kát, fjörugur, popp félagi á öxlina og alltaf að reykja vindla. Annar óheppileg framkoma af a dæmigerður auglýsing umboðsmaður er sýnt í leiknum "Andlát Sölumaður", sem Willy Lowman áhorfandinn virðist mjög óhamingjusamur.

Viðskiptavinir telja stéttarinnar fólkið félagslyndur, glaðvær, með góðum gab, impertinent og bothersome. Í raun ferðast sölumaður - maður sem veit hvernig á að kynna vöruna vel. En á sama tíma það er ekki nauðsynlegt að honum að vera hrokafullur og þreytandi, hart bjóða vörur. Margir ráðgjafar eru mjög feiminn, veit ekki hvernig á að tala fallega, en engu að síður keypti einlægni, löngun til að hjálpa, vel kynningu og svo framvegis. D.

Helstu gæði af góðum seljanda

Sérhver árangursrík fyrirtæki vill hafa starfsmenn á góðum lyfjum á markað, sem eru fær um að snúa út viðskiptavina og duglegur auglýsa vöruna. Að setja af umsækjendum notaðir til að koma á sambandi við nemendur efnahags háskóla, auglýsingum, vinnumiðlun. Þetta er fylgt eftir með laborious úrvali af umsækjendum, því strax þekkja þau gæði sem óskað má alveg erfið.

Ef maður finnur öruggur í samskiptum opinn, ötull, árásargjarn, er það ekki að mæla fagmennsku hans. Frá því sem hefur verið að ferðast sölumaður, og óháð eðli hans. Því kurteis, auðmjúkur fólk getur einnig fullkomlega þátt í sölu. Í grundvallaratriðum, the val á frambjóðanda líta á getu þess til að komast tilfinningar viðskiptavinarins, að skilja það sem hann þarf. Einnig ráðgjafi ætti að hafa tileinkun til að stunda málið.

Tvær gerðir af Sölumaður

Sölumaður - er ekki bara góður seljandi, heldur einnig mikill sálfræðingur. Í sumum tilfellum, notar hann árásargjarn nálgun og ýta á kaupanda miklum þrýstingi. Það er af stað þegar ökutækið er selt. Ráðgjafi ýkir kosti framleiðslu, sýnir alla kosti kaupin. Í sumum tilvikum, svo sem sölu á snyrtivörum, sölufulltrúa virkar sem hjálpar. Hann unravels falinn þarfir neytenda, gefur það gott tillögur. Þessi aðferð er mjög vel þegið margir kaupendur, sem ekki elska of mikið ákveðni.

Hentar Umboðssölumaður til hugsanlegra kaupenda

Fljótt finna hugsanlega viðskiptavini og vinna með þeim - það er það sem þessi atvinnugrein felst. Sölumaður ætti að búa til eigin viðskiptavinur undirstaða þeirra fyrirtækja, sem hann er að vinna. Til að finna viðskiptavini, aðallega nota útblástur aðferðir:

1. Tökum ýmsar uppsprettur upplýsinga, safna viðskiptavinahóp bankastjóri, sölumenn, birgja, non-samkeppni afgreiðslufólk.
2. Á reglulegum viðskiptavini biðja nöfn vina sem gæti hugsanlega kaupendur.
3. Koma inn í skipulag, sem samanstendur hugsanlega viðskiptavini.
4. Lærðu fjölmiðla og aðrar uppsprettur upplýsinga.
5. Heimsókn mismunandi stofnanir krafa afurðir sínar.