Laun í lausasölu stigvaxandi eykst starfsmaður hvatning

menningu okkar er kallað "neytandi samfélag", og ef annars vegar eru kaupanda, á öðrum - seljanda. Í aðstæðum þar sem vörur og þjónustu markaði er fjölmennur, eins og við getum séð í dag, fyrir eiganda fyrirtækis helstu spurningin verður ekki "hvernig á að gera" og "hvernig á að selja". Auðvitað, þetta hjálpar auglýsingar og ýmis markaðssetning brella, en mikið veltur á hægri hvatning seljanda.

The Soviet fortíð

Þegar seljendur fá föst laun, og allt er komið. En af þessu tagi útreikning er aðeins virkt í aðstæðum þar sem markaðurinn er nokkur skort, og kaupendur hafa ekkert val. Nú alls staðar sjáum við verslanir, sem eru hillur full af vörum, og fjölmargir fyrirtæki veita einhverju, jafnvel framandi þjónustu, svo seljandi ætti að vera læsir og virkur, þannig að kaupandi hafi ekki fara til nágranna. Auðvitað, það er nauðsynlegt og þjálfun starfsfólks, og stofnun jákvæða orðspor vinnuveitanda, en fyrsti staðurinn er hvatning. Því að skipta Sovétríkjanna fastir vextir kom ákvæðisvinnu laun, þar sem starfsfólk fær eins mikið og raun unnið.

A hlutfall af sölu

Þannig hefur þróun hagkerfisins krefst nýjar aðferðir við útreikning launa. Látum okkur sjá hvað er greitt stykki stigvaxandi. Ákvæðisvinnu - meina útborgun fer á "samningur", sem er, frá sölumagn eða framleiðslu. Progressive - því hærra tekjur bindi, hærri greiðslu fyrir hverja einingu. Við skulum líta á dæmi.

Stykki launa:

Til dæmis, föt seljanda fær 10% af tekjum. þá:

- Sala 300 þúsund rúblur .. = 30000. Laun.

- Sala 500 þúsund rúblur .. = 50000. Laun.

Stykki-framsækið endurgjald: hlutfall launaskrá eykst með vöxt tekna. Til dæmis, til viðbótar 100 tysyach bætt 5% fyrir umfram 200 tysyach - 6%, etc.:.

- Sala 300 þúsund rúblur .. = 30000. Laun.

- Sala 500 þúsund rúblur .. = 62 þúsund. Nudda.

flækt verkefni

Það eru líka flóknari (og áhugavert) stykki stigvaxandi formi þóknunar. Aukning í hlutfalli reiknast ekki aðeins á frekari tekjur, en einnig á aðal. Það er: að taka alla sama hlutfall af 10% og greiðslur af 2, 3, 4%, og svo framvegis fyrir hverja viðbótar 100 þúsund, en sú hækkun hefur til að keyra á allt magn ..:

- Sala 300 þúsund rúblur .. = 30000. Laun (10%).

- Sala 400 þúsund rúblur .. = 48000. Laun (12% af heildar upphæð).

- Sala 500 þúsund rúblur .. = 65K laun (13% af heildar upphæð) .;

Að sjálfsögðu stór fyrirtæki til að reikna stykkið stigvaxandi launakostnað verður ekki auðvelt, og þetta er helsta ástæðan fyrir því að slíkt kerfi er notað aðallega í sölu á vörum og þjónustu. Rétt neðan við teljum formúlu sem hægt er að nota í framleiðslu fyrirtækisins.

Hvers vegna er það nauðsynlegt

Virðist venjulegt stykki-virkar einnig vel. Svo hvers vegna borga stykki stigvaxandi er betra? Að sjálfsögðu er hvatning! Ef vinnuveitandi greiðir fasta hlutfall, er hætta á því að starfsmaður verði ekki sérstaklega að reyna, hann veit að hann fái sömu upphæð í öllum tilvikum. Þegar einföld laun stykki flokks þegar er hvatning, en margir athuganir af starfsfólki í mismunandi sviðum sýndu að margir starfsmenn sjálfir sett á bar sig ( "Ja, fyrir 30 þúsund. Ég fékk dós og slaka"). En greiða stykki stigvaxandi stöðugt áhugasamir að vinna meira og meira, vegna þess að setja sömu vinnu, er hægt að fá lengri 50 og 60 þúsund. Sérstaklega ef þú ert að nota möguleika þegar vaxandi hlutfall er beitt til að allar tekjur (eða kynslóð), og ekki aðeins til summu umfram norm. Í þessu tilviki er tilfinning sem, án þess að gera frekari framleiðslu, ef starfsmaður missir hluta af launum hans, sem gæti fengið.

pytti

Þrátt fyrir þá staðreynd að verkið stigvaxandi umbunarkerfi virkað vel, það er notað sjaldnar. The aðalæð ástæða fyrir þessu er tregða margra leiðtoga til að breyta einhverju. Sláið inn nýja kerfið í raun er ekki svo auðvelt, því að þetta sem við þurfum að gera röð af aðgerðum:

1. Mynda framtak eftirlit til að ganga úr skugga um að hætta í þróun er skortur á hvatningu meðal starfsmanna.
2. Reikna margfaldarar þannig að þeir eru nægilega áþreifanlega fyrir starfsmenn og á sama tíma ekki vera meiri en leyfileg flæðihraða fyrir vinnuveitanda.
3. Útskýrið fyrir starfsmenn nýja greiðslukerfið að sýna tilgang þess og kosti.
4. Gakktu úr skugga um að bókhald vita hvernig á að reikna út framsækið verk-laun.

Fyrstu tvö atriði eru mjög mikilvæg, þar sem það kann að vera ástand þar sem vandamálin liggja ekki í skorti á hvatningu og skortur á fagmennsku seljenda eða göllum vörur / þjónustu. Þar að auki, stundum er það auðveldara og meira gagnlegt að ráða fleiri starfsmenn, frekar en hækka laun allt. Nýtt starfsfólk oft verður sjálft góð hvatning, því það eykur samkeppni (fyrir utan það eru grunsemdir um að það verður layoffs).

Sviðum umsókn

Hér að framan höfum við litið á dæmi um versnandi launa stykki flokks eingöngu í sölu. Það er engin tilviljun að, eins og í öðrum geirum hagkerfisins slíka tegund útreikninga til að nota flóknara fyrir nokkrum ástæðum:

1. Mikil aukning í greiðslum ef velta stjórnendur dag oft að fylla bráðabirgðatölum útreikningum, og deildir hafa tilhneigingu til að hafa tiltölulega fáar, þá framleiðslu bókhald til alveg reikna laun fyrir fjölda starfsmanna.
2. Rúmmál framleiðslu veltur á getu búnaðarins, hráefni og afhending tíma sem þarf til að framleiða eina einingu af framleiðslu.
3. Hættan á fjölgun hjónaband.
4. Hættan sem starfsmaður mun tefja vegna bilunar eða annarra óviðráðanlegum ástæðum og mun ekki vera fær um að þróa hærra hlutfall.
5. Þegar vöxtur framleiðslu vaxa og breytilegum kostnaði.

Engu að síður, launa stykki stigvaxandi, og er notað í framleiðslu plantna, og í landbúnaði, þó oft ekki alveg í formi eins og í sölu, og er ekki eins algeng.

tegundir útreikninga

Laun í lausasölu stigvaxandi getur tekið nokkrar gerðir, sem eru notaðar til að einfalda útreikninga, eða draga úr hættu:

1. Bónus: til viðbótar tekjur kynslóð eða starfsmaður fær iðgjald, fjárhæð sem er hærri, því meiri umfram norm. Þessi aðferð er auðveldara, þar sem summan af iðgjöldum skýrt kveðið á skjölunum fyrirfram og þarf ekki frekari útreikninga.
2. Time-undirstaða stykki-hlutfall: á við um atvinnugreinar þar sem mikil hætta á tíma. Hér laun er skipt í þrjá hluta: helstu stykki stigvaxandi + (að því gefnu umfram staðla) + eingreiðslu fyrir þau tímabil þegar starfsmaður var ófær um að gegna störfum sínum af ástæðum sem hann ræður.
3. Óbeint: frábært fyrir launavinnslu starfsmanna dótturfélagsins deildum (td viðgerð brigade) eða handbók. greiðslur þeirra verður beint ráðast á þá upphæð sem verður veitt helstu framleiðslu. Þannig repairers verður áhugavert að skemma eins lítið og mögulegt er.
4. Einn-burt: notað til að teyma framkvæma ígripavinnu: byggingu eða uppskeru. Ef verk hefur verið lokið á undan áætlun eða umfram þá upphæð, sem vinnuveitandi gefur iðgjald á öllu liðinu, og þá verðlaunin er dreift meðal starfsmanna í samræmi við framlag hvers þeirra.

Nákvæm útreikning

Vegna þess að í hverju tilfelli er hægt að beita mismunandi meginreglur, sem er reiknað með stykki stigvaxandi launum, útreikning uppskrift er sama hvert skipti er þeirra eigin. Í stórum framleiðslu, þar sem við höfum kynnt til slíkrar ráðstöfunar og venjulegir klukkustundir, nota oft með eftirfarandi formúlu:

PO (alls) = CP (SD) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf þar sem:

- PO (alls) - endanleg laun;

- PO (SD) - greiðsla með helstu tilvitnun fyrir alla mótun;

- PF - raunverulegt framleiðslu;

- Lib - framleiðslu staðla;

- K - framsækin þáttur.

Samþykkt af skjölum

Almennt stykkið stigvaxandi laun kveðið á um greiðslu, en vöxtur þeirra veltur á umfram settum viðmiðum skilvirkni, en norm, sem eins konar útreikninga geta verið mismunandi. Því, sérhver fyrirtæki að gera eigin ákvörðun sína á rekstrargrunni greiðslur til að auka verð, bónus og annað. Ef þú hefur ákveðið að kynna framsækin laun stykki flokks, þá þarftu að:

1. Þróa allt kerfið af viðmiðum.
2. Lýsið í smáatriðum kerfi hleðslu í reglunum um laun og kjarasamningum við starfsmenn.
3. Að veita starfsumhverfi þar sem starfsfólk mun ekki standa aðgerðalaus enga sök á eigin spýtur.
4. Til að koma gæðaeftirlit kerfið virkar, þannig að í að stunda tala ekki auka hlutfall af göllum eða seljendur hafa ekki byrjað að nota óviðeigandi aðferðir sölu.

, Gefið eða gefið

Stykki-framsækin greiðslu viðurkennd af nútíma hagfræðinga, einn af the bestur kerfi, þar sem, annars vegar, það gerir ráð fyrir jafnari dreifingu sjóður launa, hins vegar - það er einfalt, en mjög áhrifarík hvatning.

Að sjálfsögðu er þetta útreikningur form hefur göllum þess: í erfiðleikum með reikningshaldi, hættu á ögrandi hegðun starfsmanna eða tap af gæðum, auk aukning í launakostnað, en rétt nálgun og það allt borga sig. Góður kostur væri að nota tvö kerfi á sama tíma: framsækið stykki flokks greiðslu, ásamt iðgjöldum vegna hágæða vörur og kurteis meðferð viðskiptavina. Fyrir stór fyrirtæki kunna óbeint útreikning, þegar laun eru háðir aukabúnaður sérstaklega haft áhuga frá þróun helstu deildum, það hjálpar til við að losna við vandamál með afhendingu eða lengri viðgerð.

The aðalæð hlutur - muna að hagnaður fyrirtækisins veltur á mörgum þáttum. Og áður en þú slærð inn stykki stigvaxandi greiðslu, ganga úr skugga um að öll önnur vandamál eru leyst í fyrirtækinu.